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区域酒企外拓如何玩转直分销模式？

酒类营销 07-31 · 阅读 2585

直销与分销：直销：厂家直营与厂家协销，酒厂的办事处或分公司的业务人员代表厂家直接或协助经销商与餐饮终端、流通终端或商超卖场进行合作，管理控制终端的直接销售的过程。分销：厂家或经销商在一些弱势小区域或偏远乡镇把销售目...

酒类营销 07-31 · 阅读 2565

纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候，基本上按照以下几个方式进行：区域延伸式外向拓展;“机会式+重点运作”的外区突破;全国性地推式发展。然而，反观一些区域性的...

酒类营销 07-31 · 阅读 2565

近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。其中“车贴送酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 2529

经销商和终端网点在经营过程中，最痛苦的一项工作就是赊销产品的货款回收问题。赊销本身就存在极大的资金压力，何况还面临着欠款的客户，由于种种原因长期拖欠甚至倒闭、坏账的风险，往往一个客户出现问题，一年或几年都白干了。在此过程中，...

酒类营销 07-31 · 阅读 2237

定制，由来已久!可以说有些古老，它一直存在于市场之上。从区域上来说，定制在国内外市场早已出现，但长足发展却在国外。从人群上来看，定制的出现首先是满足小众的高端定制，再演变为满足大众的普通定制。定制专属物品出现，便是商品制造者...

酒类营销 07-31 · 阅读 2233

一位客户进入你的葡萄酒专卖店后一言不发，你问他什么，他都说：今天看看而已，还没考虑好。面对这种客户你怎么办? 这个问题小伙伴们讨论的很热烈，看来这个问题属于普遍现象，大家给出的答案也各有想法，下面小编说说自己的看法: ...

酒类营销 07-31 · 阅读 2219

商业活动过程中很难避免出现合同纠纷问题，但是由于自身忽视或者经验不足，很多创业者在创业初期，往往会遇到不少合同陷阱。今天，酒食汇记者与大家分享一个案例，希望大家能够时刻保持清醒和警惕，只有懂得如何规避这些合同陷阱才能把生意做得更好。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 2247

大众酒，是潮流，也是消费趋势使然，究竟如何做好、做成功，这就需要我们真正理解大众背后的消费逻辑与竞争本质与营销规律。一、大众酒背后的消费逻辑大众酒消费主要表现在两个层面，一是性价比，而是流行性。性价比主要...

酒类营销 07-31 · 阅读 2251

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个相对热门的话题，尤其在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。但是纵观商业界对于商业模式的描述，要么相对片面或以某一关键要素代替商业模式的系统性或体系性，要么就是大而全，艰涩难懂。...

酒类营销 07-31 · 阅读 2257

在当前渠道碎片化的趋势下，我们对渠道的理解，要从过去的传统渠道思维向消费者渠道思维转变，并围绕消费者构建场景化渠道。例如，宴席是渠道，社群也是渠道，定制是渠道，封坛也是渠道。宴席渠道在过去，宴席白酒消费是厂家和经销...